1. 配合市场总监制定销售策略，进行目标拆解并完成业绩任务；协助市场总监制
定部门电销制度及标准，并监督执行；
2. 每日确认电销员当日业绩；管理培训部门销售团队，提升整体销售能力；
3. 产品亮点提炼与销售话术整理、培训工作；
4. 进行市场调研和分析，竞品分析与对抗策略制定，多形式、多渠道进行幼
儿园的招生推广和宣传，并制定营销策略；
5. 根据项目制定团队架构，提炼项目优势结合各部门人员能力完成总监制定
的年度计划；
6. 收集团队报表进行业务分析总结；
7. 指导监督团队成员与其他部门的资料对接工

1. 负责幼儿园招生宣传工作的策划组织和实施，以及招生咨询工作。
2. 制定市场推广活动计划，按计划实施招生宣传，户外宣传，社区活动，商会
活动，公益活动等，提升园所的认知度和美誉度。
3. 建立和维护客户信息数据，对首次接触的家长、已咨询登记有意向的家长，
进行追踪管理，及时更新记录。
4. 安排和接待前来参观的家长，介绍园所情况和教育理耐心回答家长提出的问
题。善于沟通，及时发现家长的关注点，必要时向园长和团队反馈信息，寻
求帮助。
5. 入园注册管理，追踪有潜质的家长，直到孩子完全注册、体检、缴费并

1. 根据每天公司提供的数据信息，通过电话沟通方式用标准话术为学生家长
进行简单的产品咨询
2. 依托公司资源，以各种活动方式，邀约学生家长到校区参加观摩活动，更
深一步对产品进行了解;接待家长并促成报名;
3. 通过完成家长到访量及促成量，完成公司规定的销售业绩;
4. 向系统准确无误的输入和更新家长电访预约及回访的信息，保证信息的及
时准确;
5. 与家长建立良好关系，以维护企业形象，提高转介绍