1、招聘全国代理商,客户的开发维护及洽谈成交;
2、制定和实施季度、月度招商计划及方案;
3、熟悉行业及市场，完成市场分析，及时提供市场信息反
馈,制定有效的营销规划并落实执行,完成公司招商计划;
4、依据市场变化要随时调整招商营销战略战术,并组织部
门员工接受最新知识及培训、指导协助部门员工工作;’
5、管理团队
6、做好疑难客户的处理工作;
7、完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行
8、多次获得月度业绩冠军

1、规划公司渠道销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设
2、制定渠道招商规则、组织落实公司发展战略、产品战略、年度计划，挖掘
意向代理商，拓展现有代理商业务
3、制定和贯彻企业的产品策略及政策，搜集市场资料，进行深入的市场分
析，提供市场运作的方向性建议
4、依据公司整体战略，组织制定渠道推进规划，组织各级代理商推广工作并
对线下代理商进行团队培训、业务扶持，从零开始起步，到成熟进行业务推进
5、对接、拓展全国教育局、中央电教馆、各地级市区县电教馆资源
6、协助运营团队进行线上 C 端运营策划和 B

1、根据公司业务规划，负责区域营销目标规划和考核方案，
2、每个月根据公司销售目标，负责区域内营销计划实施，招募、培训、管理
线下渠道代理商，前期扶持渠道商团队进行“微家园”APP 用户数量拓展，进
行快速的“跑马圈地”。后期落地拓展平台内其他产品的销售。
3、负责建立并维护重点合作伙伴关系，把握市场动向，发掘新的合作机会
4、根据部门市场拓展需要，积极参加相关的市场活动、会议、客户谈判等，
实现业务增长
5、负责执行团队的招聘、培训、激励方案，并及时跟进团队成员的工作、培
养情况
6、我销售的产品有“微

1、我的日常工作有挖掘客户信息，协助项目参数书定，政府投
标，协助供货，完成收款
2、我销售的产品是高等、中职院校所需实训室设备仪器（含软、硬件）
3、我所负责的产品销售区域是新乡、许昌、漯河、平顶山、驻马店、济源等
4、我曾取得的独立销售业绩是 300 万
5、我掌握的渠道资源是许昌科技学校、许昌职业技术学院、许昌学院、新乡
学院、漯河第二中专等
6、我管理的经销商层级是一级