个人职责:负责蓝标在线(营销saas系统)的华北大区渠道管理，组建并管理团队，制定策略打法开拓渠道寻找优质代理商，对代理商进行管理培训和把控，提升代理商整体出单率。
1.产品和团队梳理：产品为2021年年初上线产品，根据产品特点制作方案梳理战略模型。从0到1搭建渠道体系。部门开展提升业绩维度：寻找代理商战略/直客战略/合伙人模式等。
2.战略执行：多种战略方向中选择会销的模式，按照会销的模式拓展代理商，并对代理商进行团队的自建和培训方向的梳理。
3.单位时间内，带领团队以筹备会销的质量数量和代理商的签约数

组建销售团队，管理团队人员。制定策略玩法，开拓渠道，对接企业客户挖掘需求，售卖代理商的项目，带领团队做业绩。
1.团队管理: 一个半月内个人最快从0到1组建20人的销售团队，梳理人员胜任力模型，对人员进行评估筛选留存，优化销售梯队。
2. 业绩管理：协调内外资源，制定策略打法，区域和渠道的规划；维护老客户的同时进行新客户的开拓；进行年度，季度，月度，周的任务目标分解，落实到个人，监管分配。
3. 赋能业绩：对团队成员和代理商进行系统化的培训，在职期间，本人团队为部门最高业绩。

公司业务方向是进行数字化建设转型，产品为saas，paas，软件，小程序，h5等……
1.工作主要内容：对接企业客户挖掘需求，承接项目，统筹管理内部项目人员和外部人员（代理商和供应商）。
2.客户项目管理: 对接客户，挖掘需求，撰写定制化解决方案，提高转化率和销售额。中端协调内外资源进行项目管理，收尾完成项目和尾款的验收。
3.团队管理：进行人员的选育培留，对不同阶段的人员进行相应的培训和考核，建立人员梯队模型，根据公司任务定制团队策略打法，活跃团队氛围，提升团队整体业绩

在制作部（营销全案/视频/小程序/h5）担任 客户经理 工作业务负责板块:
1）参与建立销售战略，制定并组织实施销售方案；参与异业联盟广告重大销售合同的谈判与签订工作；
2）协助渠道（代理商/供应商）的拓展、开发多种销售手段，完成销售计划及业绩目标；
2. 客户管理：客情维护，处理项目突发情况
1）负责客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；
2）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；
3）协助组织制定并落实部门工作计划、部门费用预算、管理预算；

初始为辽宁广播电视台生活频道微信公众号其中一个板块的小编，由于阅读量的提升和策划能力被认可后负责整个微信公众号的主编和审核。后期还担任辽宁广播电视台生活频道的官方微博和“摇看”app的推广策划负责人。由于个人毕业想要去北京发展所以结束了这份实习工作。