我集团公司分为农业深加工，植物提取，植物洗化产品，天然保健品，环保公司等集团下属企业。我负责总体销售运营工作。目前负责3大块公司业务：1、植物提取的果胶添加剂的生产和销售，这部分主要是负责日常的生产管理和大客户的销售管理，主要针对的客户是高级食品厂。2、植物洗化包括天然的手工皂，去农残的洗洁精，汽车护理用品等，受到广大消费者的喜爱。3、环保公司主要针对油田，储油基地，输油管道的原油污染，开发出国际领先的先进植物清洗剂，可以对这些企业的的原油污染土壤进行无害化治理，处理结果超过国家标准。我负责此项目的策划，

负责黑龙江市场的市场策划和经销商管理。做医院医药渠道和快速消费品渠道。招聘和管理40人以上的销售团队，开发和管理经销商20余家。完成公司的KPI指标要求。收集市场信息，总结分析销售数据，发展生意，发展生意组织机构。负责区域年销售额5000万以上。产品市场占有率迅速提高，在高端产品领域与云南白药不相上下。

任职品牌经理，负责百事国际在中国09年新上市碳酸饮料品牌“激浪”在辽宁省地区的市场推广工作。具体工作职责：1、负责所负责品牌媒体宣传：制定年度媒体投放计划，制定媒体的排期投放计划，负责媒体的投放跟踪，负责媒体投放效果的总结和分析；2、 负责产品包装的更换：确认产品标签，制定产品包装更换计划，确认产品标签送达供应商；3、 负责品牌消费者促销活动：设计和通达消费者促销方案，促销方案礼品，POP的设计和制作，促销活动的跟踪和检查和总结；4、 负责品牌的户内外显现； 5、 负责品牌的销售渠道推广；6、 负责品牌的

负责东北三省的生意发展，发展合适的经销商，拜访大型的生产型企业和各地的消防部门，做防护消防设备和产品的技术推广，不断提升品牌在企业的知名度。通过不断的努力工作，在东北三省发展了实力很强的经销商，他们的品牌忠诚度都很高，在市场推广方面起到了很大的积极作用。最终用户的推广也很成功，开发了不同行业的最终用户：辽宁省消防（防化服采购额300万）吉林省消防（空气呼吸器200万），黑龙江省消防（整体1000万），中国石油下属的大庆油公司（头部防护及呼吸产品4000万）。石油管理局，大庆石化，大庆炼化，吉林油田，辽河油

在宝洁工作期间，我从DSR深度分销工作开始做起， 直至做到城市销售经理。在此期间在每个销售渠道都工作过，通过与不同阶层的生意人的接触，积累的大量的沟通技巧。接受了宝洁公司大量的专业销售知识的培训，受到企业文化的熏陶很深，为将来的工作打下了坚实的基础。随着不断的努力，我负责哈尔滨市的零售渠道和深度分销渠道的销售管理和代理商的管理工作，同时负责两个地级市（牡丹江，佳木斯）的销售管理工作。在负责区域的主要大卖场和超市，宝洁产品的分销和陈列超过其他竞争品牌，大大提高了公司的整体形象和销售额；亲自建立了哈尔滨市内的

负责黑龙江省和内蒙古一部分地区的市场销售工作，管理40余人，年销售额超过4000万。熟悉酒水渠道运作，开发了很多新渠道和团购客户，提高了公司知名度和销售额。