负责销售团队的渠道合作拓展、BD 开发客户资源，根据产品匹配度，快速开发挖掘
相符合行业（K12+职业教育类客户）促进成交；
商务管理：挖掘客户诉求，制定相应的销售方案，完成客户提案以及监督项目后期落地，对项目
管理和把控；
数据分析： 及时了解教育行业动态，收集竞品信息，针对竞品功能及报价进行汇总，分析差
异及时反映；
服务客户：
能动英语（北京 3 个校区），正保远程教育，火花思维，北京易建教育，易保研等。

商务拓展：对北京及周边区域的上市企业、500 人以上规模的大客户对接，洽谈 IT 软硬件租赁以及企
业 IT 设备服务解决方案，轻量化企业资产；
签约客户：汽车之家总部，北大青鸟，长城汽车总部，中国国际时装秀（官方指定合作），新东方集
团总部，中银律所等；

商务管理：负责地推销售团队的管理、制定每月 KPI 考核，方案策略的制定，带领团队挖掘客户诉求,
把控客户零食货架入驻，维护重点客户关系；
工作业绩：【新东方集团总部】【去哪网总部】【海航资本】【家有购物集团】【唐山银行】【中银律所】【汽
车之家】【氪空间】等；